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香港神灯集团拓展越南市场略影
发布时间:2019-03-13     浏览次数:979

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3月8日下午3点,以蒋双凤副董事长和闫东红副总经理为核心的香港神灯集团赴越南洽谈业务工作组一行4人,从南宁启程赶赴越南。18:30工作级成员到达东兴口岸,经过近两小时的出入境检查,工作组终于到达越南芒街,简单吃了便饭后,工作组成员又马不停蹄的连夜坐车3个小时,然后在越南时间9日0:00、北京时间9日1:00到达越南的旅游城市下龙市然后入住酒店。

9日上午当场时间9:00,越南下龙市“中国—大洋贸易与建设公司”举行了工作早餐接待工作组全体成员,越南方出席工作早餐的人员有中国—大洋贸易与建设公司总顾问(政府退休干部)、法人代表阮潮阳先生、nguyen女士、陈玉兰女士以及河内国际之星TMT公司陈萌生董事长兼总经理和阿留小姐等8人。

在工作早餐上,越方人士对我们的到越南来寻求与他们共同合作共谋发展表示欢迎,希望我们以先进的产品和成熟的施工技术,向越南客户展示房屋装修的新工艺新技术和良好的质量保证,他们提出要求,让我们在下龙市和河内市,分别做一个样板,让客户体验装修新工艺新技术的好处,从而打开市场。他们说,质量必须保证,不管是涂料产品还是装修施工,都必须经得起考验,涂料产品必须是正规厂家生产,有质量合格证,符合国家进出品标准,因为以前中国的假冒产品太多了,越南的老百姓都怕了,因此只有符合国家进出口的产品,他们才会合作。

河内国际之星TMT公司董事长兼总经理陈萌生介绍越南对产品质量的要求

河内国际之星TMT公司董事长兼总经理陈萌生介绍越南对产品质量的要求


在工作早餐上,双方人员除了进行一般的业务交流外,更多的是加深双方人员之间人认识与感情。工作早餐结束后,我们移步到越方办公室进行洽谈。

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中国—大洋贸易与建设公司办公地点


在正式洽谈的会议上,我们不仅向对方介绍了神灯集团公司不仅具备涂料产品的生产的优势,还具有内外墙装修装饰、保温防水的施工条件,我们在生产上执行严格的产品质量标准,保证产品符合国家的标准,所有产品均符合绿色环保节能健康的要求,我们进行品牌推广的同时,注重产品的服务和声誉的维护,这是我们公司能够持续发展的关键。

正式会谈

香港神灯集团代表与中国—大洋贸易代表举行会谈


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蒋双凤副董事长、闫东红副总经理、胡斌胡总从不同角度分别向越南客户介绍了神灯漆产品优势,越方对他们的介绍拍摄了视频


闫副总经理向越方人士介绍真石漆样品


闫副总经理向越方人士展示产品视频


为了更好的向越南方介绍我们的产品和施工技术和能力,闫东红副总经理打电话邀请他的朋友小玉从海防市赶到下龙,给我们做翻译。蒋双凤副董事长、闫东红副总经理通过翻译向越方人士介绍了产品的特点和优点等。

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翻译小玉向越方人士介绍神灯产品


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翻译小玉向越方人士介绍神灯产品


优秀的产品质量和良好的施工技术和能力,初步获得了越方的认可,他们希望我们尽快的在下龙市做一个样板,让广大消费者参观,从而打开越南市场。

代言

闫副总经理和胡总为神灯漆代言


在业务洽谈基本完成后,到了晚饭的时间,越方准备了简单的晚餐邀请我们共同进餐并加深感情。

晚餐结束就是进行战略合作协议和代理协议的修改,由于越方的电脑的中文输入法有些中文无法输入,而他们的电脑又不能安装微信,只能通过邮箱发送文件,而有时翻译好的协议,通过邮箱发送时,却只剩下越南文字,又没有中文,故翻译与修改合同和协议就花了较多的时间,一直到晚上12点都没能完成,在这个过程中,翻译小玉认真帮助我们审核合同条款,一条一条的对照,并向我们提出不少修改建议,以避免我们在以后的合作中产生纠纷。

10日上午,经过多次的修改校对,完成了战略合作协议修订。由蒋双凤副董事长代表香港神灯集团、阮潮阳主任代表“中国—大洋贸易与建设公司” 举行了承揽承包内外墙装修装饰、防水保温工程项目的战略合作协议书的签字仪式。

签字

蒋副董事长与越方法人代表阮潮阳签订战略合作协议书


双方交换战略协议书

签字仪式结束,工作组成员会同越方代表及翻译一行9人,立即坐巴士出发到河内,午餐都是买快餐在车上吃的。到了下午3:30,我们到了河内办事处(独立法人资格,由多人合股成立的公司),陈萌生总经理、阿成(退休高级知识分子,原建设局的总工程师,有政府人脉,公司合伙人)、阿福(退休高级干部,有政府人脉,公司合伙人)和工程监理阿留小姐一起接待了我们。

陈总

图中间为越方TMT公司陈萌生董事长兼总经理


随后,陈萌生董事长首先介绍了他们公司的基本情况,说他们公司是由几个股东出资共同成立的建材销售与建筑承包的企业,股东中有几个是政府部门退下来的老干部,因此公司在政府部门内有较好的人脉关系,目前业务拓展到了16个城市,因此欢迎我们到越南来一起与他们合作,通过他们的人脉和市场渠道、加上我们的产品和先进的技术,共同拓展越南的建筑市场,实现合作共赢,共同挣钱。

我方分别由蒋双凤副董事长、闫东红副总经理通过翻译向对方介绍我们公司的产品的优势及内外墙装修装饰的施工技术和能力,回答了对方关心的问题,尤其是产品质量和安全、主人房和佣人房和设计差别等问题。

他们提出现在有6套房和一幢高楼,希望我们能做6套样不同风格的板房,如果质量符合要求,则可以一起合作承接承包高楼的装修业务。经过下午和晚上的洽谈,我们与河内国际之星TMT公司在共同承包内外墙装饰、防腐保温等业务达成了合作意向,待我方在河内打出样装饰板后,双方再签订战略合作协议。

在此期间,小玉一直尽心尽力做好翻译工作,得到了中越双方人员的认可。

玉2

越方TMT公司股东亚成和阿福等人通过翻译听取神灯漆产品的介绍


由于工作的关系,我们赴越南洽谈业务工作组在10日晚上分为两个小组,一个是蒋双凤的小组留在越南继续前往胡志明市洽谈业务,一个是闫东红副总经理的小组则连夜与越方的主要接洽人陈玉兰女士坐车返回芒街。

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图为越方李文松老板的4000m2土地一角,房子为原出租做农家乐的房子


而留在越南的业务小组,在蒋双凤副董事长的带领下,在11日上午乘机飞往胡志明市(西贡市),在下午与西贡方园公司刘总经理进行业务洽谈。双方介绍了各自的产品优势、施工技术优势等,并回答了各自关心的问题和合作的办法,最后双方在在共同承包内外墙装饰、防腐保温等业务达成了合作意向。

西贡

越方西贡方园公司办公楼介绍


胡总1

胡斌胡总向越方人士介绍神灯漆产品


晚饭

晚饭上的交流


13日晚上,蒋双凤副董事长一行从胡志明市3人,回到了芒街。14日,即与芒街市明秀国际进出口贸易有限公司进行了神灯涂料产品在越南的经销代理业务,最终双方签订了神灯涂料越南市场的代理合同,合同约定,我方按出厂价供货,并代办运输到东兴市口岸,芒街市明秀国际进出口贸易有限公司则负责产品的报关手续,运费和其他费用全部由越方负担。

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芒街市明秀国际进出口贸易有限公司


从这次赴越南拓展市场来看,我方与越南方客户共签订1份战略合作协议和1份产品经销合同,另外与两家公司就共同承包内外墙装饰、防腐保温等业务达成了合作意向,因此双方的合作意愿是真诚的,越南的涂料市场和内外墙装修装饰市场也是方兴未艾,有着广阔的合作前景,只要我们做足功课,就能实现双方合作共赢的愿景。

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蒋双凤副董事长与陈玉兰总经理签订神灯漆产品经销合同






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